Time & Materials или Fixed Price: осознанный выбор контрактной модели

В разработке программного обеспечения на заказ наиболее широко используются две модели оплаты труда: Time and Materials (T&M) и Fixed Price (FP).

Time and Materials
(англ. время и материалы)
предполагает почасовую оплату труда и израсходованных
ресурсов, где стоимость за час фиксирована, а общее количество
часов — нет. Таким образом,
общая стоимость проекта
остается неизвестной до его окончания.
Fixed Price
(англ. фиксированная цена) — это тип контракта, в котором устанавливается фиксированная цена на продукт,
услугу или результат. При этом, оплата
не зависит от фактических ресурсных
и временных затрат подрядчика,
а определяется до начала работ
на основании анализа требований
и технического задания.

Очевиден ли выбор? Интуитивные предпочтения заказчика — на стороне контрактов с фиксированной стоимостью, поскольку это позволяет уменьшить объем неопределенности, в избытке сопровождающей любой ИТ-проект. Кроме того, такой формат взаимоотношений более привычен для российского рынка ввиду низкого уровня доверия к подрядчикам, в то время как T&M чаще используется западными компаниями как наиболее экономичный вариант.

Проблематика выбора в том, что оба типа контрактов налагают на проект свои правила взаимодействия сторон и тем самым оказывают определяющее влияние на его ход. Универсального ответа на вопрос «Какой контракт лучше?» не существует: осмысленный выбор модели может быть сделан только с помощью анализа плюсов и минусов каждого типа договорных отношений для конкретного проекта.

FP vs T&M
Как выбор модели определяет проектные приоритеты и распределение рисков между заказчиком и исполнителем
Как выбрать?

Ответ в балансе гибкости, срочности и исполнительного контроля

Ответ в балансе гибкости, срочности и исполнительного контроля

Что для вас важнее: контроль над процессом
или над итоговым бюджетом?

Что для вас важнее: контроль над процессом
или над итоговым бюджетом?

Если в ходе проекта у вас возникает необходимость учитывать множество мнений, или же понимание того, что принесет пользу вашей организации, может измениться в процессе выполнения проекта, то вам потребуется возможность изменять требования по мере его развития. Это особенно верно для проектов, пользователями которых будет широкая аудитория — ценность обратной связи первых пользователей и оперативных решений на ее основе сложно переоценить.

Time & Materials или Fixed Price: осознанный выбор контрактной модели

Потребность в инструменте: срочная или планируемая?

Потребность в инструменте: срочная или планируемая?

Если в отсутствие необходимого программного обеспечения бизнес несет существенные издержки и решение нужно было «еще вчера», то следует предпочесть T&M, потому что такой контракт дает возможность быстрого старта и прогрессивного наращивания функционала. Для FP необходим этап аналитики и многоэтапного описания и утверждения проектной документации, что лучше подходит для проектов с запланированной исследовательской и проектировочной фазой.

Time & Materials или Fixed Price: осознанный выбор контрактной модели

Когда принимать решения: до старта разработки или по ходу проекта?

Когда принимать решения: до старта разработки или по ходу проекта?

Чем больше неопределенности присутствует в проекте, тем большая гибкость потребуется в его разработке. Если подробных спецификаций еще нет, то нужно либо провести аналитиз требований, проверку реализуемости концепции, и другие необходимые подготовительные работы, либо начать разработку по T&M, уточняя требования по ходу разработки.

Time & Materials или Fixed Price: осознанный выбор контрактной модели
2003
2021
70% клиентов возвращаются к нам с новыми проектами
17 лет
на рынке разработки программного обеспечения на заказ
120+
разработчиков с многолетним опытом и отраслевыми специализациями
460+
успешно завершенных проектов для клиентов по всему миру
Мы найдем лучшее решение вашей задачи